Sales Account Executive

À propos d’the company

The company acquiert, développe et accompagne la croissance d’éditeurs européens de logiciels métiers et spécialisés, en leur donnant les clés pour franchir un cap. Notre mission : nourrir l’ambition, alimenter la croissance et révéler le potentiel de l’écosystème logiciel européen.

Les entreprises du groupe suivent un modèle décentralisé. Elles conservent leur équipe, leur marque et leurs bureaux, et se concentrent sur ce qu’elles font de mieux : développer leurs produits et accompagner leurs clients. The company les épaule sur le recrutement et les RH. Le groupe leur donne aussi accès à une équipe d’experts qui les conseille sur les enjeux financiers et opérationnels de la croissance d’un éditeur B2B SaaS européen. Depuis sa création en 2022, plus de 40 éditeurs SaaS dans 10 pays ont rejoint the company, qui poursuit son développement en Europe.

À propos de Synergee

Synergee est la plateforme SaaS de performance et de conformité des réseaux : franchises, coopératives et réseaux intégrés. Avec 13 modules regroupés en 2 packs, elle centralise le pilotage opérationnel, financier et réglementaire des organisations multi-points de vente. Parmi nos clients de référence : Würth, Promod, Boulanger, Krys, Kiloutou, Randstad, Geodis, Europcar, Casino, Franprix et Yves Rocher.

Pour accélérer notre croissance, nous construisons une équipe commerciale new business, opérationnelle dès 2027. Vous aurez un impact direct sur notre développement et vous participerez à l'évolution de nos méthodes de vente.

Votre mission

Vous transformez les opportunités qualifiées par nos SDR/BDR en nouveaux clients. Chaque deal vous appartient, du discovery call à la signature :

• Mener la découverte et les démos, puis qualifier chaque opportunité avec MEDDIC

• Échanger avec des dirigeants de réseaux, des directeurs régional ou immobilier, des directions de franchises et opérations en France et à l'international

• Construire des propositions fondées sur la valeur business (ROI) et défendre votre prix

• Négocier et piloter le closing avec les équipes juridiques et achats côté client

• Coordonner les Professional Services, Product et CSM sur les cycles complexes, puis passer le relais au CSM après la signature

• Tenir un pipeline HubSpot fiable et un forecast honnête

• Partager vos retours terrain pour faire évoluer notre playbook commercial

Votre profil

• 3 à 6 ans de vente B2B SaaS, avec un historique prouvé d’atteinte de quota en new business mid-market en France et dans d'autres pays européens

• Expérience des cycles de vente longs à plusieurs décideurs (direction générale, opérations, achats)

• Pratique concrète de MEDDIC (ou MEDDPICC) et de SPIN, pas seulement théorique

• Capacité à vendre à la valeur : vous construisez un ROI et vous négociez sans brader

• Rigueur CRM au quotidien (HubSpot idéalement)

• Français courant et anglais professionnel

• Un plus : connaissance des réseaux multi-sites, de la franchise, des coopératives, du retail ou des enjeux de conformité

Vous êtes pertinent face à des dirigeants, vous écoutez avant de pitcher et vous conjuguez autonomie en télétravail et sens du collectif. Vous annoncez tôt un deal perdu et vous faites de la fiabilité du forecast une priorité.

Ce que nous offrons

• Un CDI cadre en full remote, parce que le talent compte plus que la localisation

• Une rémunération fixe + variable trimestriel sur le new ARR signé, avec accélérateurs au-delà de 100 % du quota

• Un rôle clé dans une équipe commerciale en construction, avec un vrai impact sur la croissance

• Un process structuré (SDR/BDR en amont, CSM en aval, playbooks HubSpot) qui vous permet de vous concentrer sur la vente

• La solidité du groupe the company et des perspectives d’évolution en France et dans tout son écosystème international

Prêt(e) à relever le défi ? Postulez directement via LinkedIn.

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