Interim Commercial Excellence / Sales Manager (m/w/d)

The company – Wir gestalten den Mittelstand von morgen.

Profitables Wachstum entsteht nicht allein durch mehr Umsatz. Entscheidend sind die richtigen Kunden, Produkte und Preise – und ein Vertrieb, der konsequent gesteuert wird.

Für aktuelle und zukünftige Mandate bei mittelständischen Unternehmen bauen wir unser the company Interim Network gezielt weiter aus und suchen erfahrene Commercial Excellence und Sales Manager:innen , die kommerzielle Potenziale identifizieren und gemeinsam mit unseren Mandanten in messbare Ergebnisse übersetzen.

Als Interim Manager:in übernimmst du operative Verantwortung direkt beim Mandanten und arbeitest – je nach Projekt – eng mit unseren Partner:innen und Beratungsteams zusammen.

Deine möglichen Mandate

• Analyse und Optimierung von Vertriebsorganisation, Vertriebsprozessen und Vertriebssteuerung

• Entwicklung und Umsetzung von Pricing- und Konditionenstrategien

• Analyse von Kunden-, Produkt- und Auftragsprofitabilität

• Identifikation und Realisierung konkreter Umsatz-, Margen- und Ergebnisverbesserungspotenziale

• Aufbau und Weiterentwicklung von Vertriebscontrolling, KPIs und Performance-Management

• Optimierung von CRM, Sales Funnel, Pipeline Management und Forecasting

• Segmentierung und Priorisierung von Kunden, Märkten und Vertriebskanälen

• Unterstützung bei Preis- und Kundenverhandlungen

• Entwicklung und Umsetzung konkreter Commercial-Excellence-Maßnahmen

• Stabilisierung bzw. Weiterentwicklung bestehender Vertriebsteams und -strukturen

• enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Finance, Marketing und Operations

• konsequentes Tracking der Maßnahmen und realisierten Effekte

Das bringst du mit

• Mehrjährige operative Erfahrung in Commercial Excellence, Vertriebssteuerung, Sales Performance oder Pricing

• Erfahrung als Sales Director, Vertriebsleiter:in, Commercial Excellence Manager:in, Senior Sales Manager:in oder in vergleichbarer Verantwortung

• fundierte Erfahrung im deutschen Mittelstand

• nachweisbare Erfolge bei der Verbesserung von Umsatz, Marge, Pricing oder Vertriebsperformance

• sehr gutes Verständnis von Preis-, Kunden- und Produktprofitabilität

• ausgeprägte analytische Fähigkeiten verbunden mit echter Hands-on-Mentalität

• Erfahrung in Performance-, Transformations- oder Restrukturierungssituationen ist von Vorteil

• Fähigkeit, Vertriebsteams nicht nur konzeptionell zu beraten, sondern Veränderungen operativ umzusetzen und nachzuhalten

• sicherer Umgang mit CRM-, Reporting- und Analysewerkzeugen

• Bereitschaft zu einer substanziellen Vor-Ort-Präsenz beim Mandanten

• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau sowie gute Englischkenntnisse

• projektbezogene Verfügbarkeit als selbstständige:r Interim Manager:in

Zusammenarbeit mit the company

Als Teil unseres Interim Networks unterstützt du mittelständische Unternehmen dabei, ihre kommerzielle Performance nachhaltig zu verbessern.

Dich erwarten

• anspruchsvolle Commercial-Excellence-, Performance- und Transformationsmandate

• klar definierte Aufgabenstellungen mit konkreten Ergebniszielen

• enge Zusammenarbeit mit erfahrenen the company Partner:innen und Projektteams

• transparente Projektlaufzeiten und Tagessätze

• operative Verantwortung direkt beim Mandanten

• die Möglichkeit, deine Expertise auch als Teil interdisziplinärer Restrukturierungs- und Transformationsteams einzubringen

• eine langfristige Zusammenarbeit über einzelne Mandate hinaus

Für ein schnelles Matching interessieren uns insbesondere deine aktuelle Verfügbarkeit, dein Tagessatz, deine Reisebereitschaft sowie 2–3 Referenzmandate mit konkreten Commercial- bzw. Ergebnisverbesserungen.

Deine Ansprechpartnerin ist Anne Rienecker, Head of People Advisory .

Du erkennst kommerzielle Potenziale – und bist vor allem gut darin, sie tatsächlich zu realisieren?

Dann freuen wir uns darauf, dich für unser Interim Network kennenzulernen.