Head of Strategic Partnerships & Business Development

The company

Nuestra compañía fue fundada en Mayo de 2019 por un equipo de personas increíbles y con una experiencia única, el grupo de fundadores está conformado por los creadores de PayU Latam y otras empresas expertas en tecnología financiera. Estamos creando soluciones de pago y de banca para MiPymes, independientes y emprendedores en Colombia. Actualmente contamos con más de 600.000 clientes registrados en nuestra plataforma y hemos recibido más de USD $120 millones de fondos de inversión nacionales y extranjeros, somos una de las startups de más rápido crecimiento en LatAm en el sector fintech.

The company es una fintech que provee una solución de pagos a los microempresarios para recibir pagos con tarjetas débito, crédito y billeteras a través de datáfonos y links de pago. Sin embargo, la visión de the company es más ambiciosa que ser una empresa de pagos y estamos trabajando para volvernos una plataforma de servicios financieros y tecnológicos para las pequeñas empresas en el país complementando las soluciones de pagos y banca con otros productos de software conexos a toda nuestra propuesta de valor.

Nuestra misión en the company es liberar el potencial de los emprendedores. En the company creemos firmemente que podemos ayudar a los pequeños emprendedores a desarrollar sus negocios ofreciendo servicios financieros y tecnológicos hechos a su medida, que sean amigables y cercanos.

En the company definimos los siguientes valores como los pilares de nuestra cultura organizacional: Maestría, Pensamiento crítico, Trabajo en equipo, Sentido de urgencia, Somos abiertos y el cliente el centro de lo que hacemos.

Para más información acerca de the company visita nuestro sitio web: [link for members]

El Rol

Como Head of Strategic Partnerships & Business Development, serás responsable de liderar, estructurar y acelerar el crecimiento de the company en los segmentos de Enterprise, Partners Pro, construyendo alianzas tecnológicas y comerciales de alto impacto que integren nuestras soluciones de pago en ecosistemas de software y grandes corporativos. Será responsable de articular la visión comercial con producto y tecnología para cerrar negociaciones complejas, crear nuevos productos, procesos y soluciones y expandir el volumen transaccional de la compañía, posicionando a the company como el aliado estratégico preferido de las grandes empresas del país.

Deberás

• Definir y ejecutar la estrategia unificada para los frentes de Enterprise, Partners Pro y Online, alineando los objetivos de expansión con el roadmap de la empresa.

• Liderar la adquisición, retención y crecimiento de grandes cuentas corporativas (Enterprise), asegurando el cumplimiento de los targets de TPV (Total Payment Volume), ingresos y comisiones.

• Diseñar y liderar la estrategia de alianzas con empresas de sistemas POS, y plataformas tecnológicas para habilitar e integrar el uso de nuestros datáfonos y soluciones de cobro.

• Estructurar negociaciones complejas de ciclo largo (más de un año de gestión/onboarding) y proyectos con implementaciones técnicas a la medida para clientes de gran escala (retail, cadenas de sucursales, consumo masivo, salud, entre otros).

• Trabajar de la mano con Producto , Tecnología y Operaciones, entre otras áreas, para definir requerimientos técnicos, viabilidad de integraciones y evolución de la oferta; coordinar con Legal y Finanzas para estructurar contratos a la medida, modelos de revenue-share, pricing y rentabilidad.

• Formar, inspirar y liderar a los equipos comerciales y de desarrollo de negocio a cargo de cada vertical.

¿Qué tenemos para ti?

🤝 Contrato a término indefinido

💲 Salario competitivo

💻 Trabajo remoto la mayor parte de tiempo

👨🏽‍⚕️ Póliza de salud

📚 Apoyo económico para educación

🌎 Tecnologías y procesos de clase mundial

🏖️ Días libres adicionales a las vacaciones

👓 Bono para salud visual

❤️‍🩹Bienestar emocional

• Profesional en Ingeniería Industrial, Administración, Economía o carreras afines.

• Mínimo 6 a 8 años liderando equipos comerciales B2B / Enterprise y desarrollo de negocios en empresas del sector Fintech, Pasarelas de Pago (PayU, Mercado Pago o similares), Startups de tecnología o ecosistemas de software SaaS/POS.

• Deseable especialización o maestría.

• Capacidad probada de entender arquitectura de pagos, APIs e integraciones técnicas con POS, manteniendo a la vez un enfoque orientado al cierre comercial y la negociación estratégica

• Gran capacidad de relacionamiento con stakeholders de nivel C-Level y liderazgo en negociaciones comerciales complejas.

• Inglés alto

• Manejo de herramientas de análisis de datos.

En the company, el talento no tiene etiquetas. Fomentamos un entorno de trabajo inclusivo y accesible para todos, garantizando un proceso de selección equitativo. Si necesitas algún ajuste razonable para participar en el proceso, por favor infórmanos al postularte.

Autorización de Tratamiento de Datos Personales

Al realizar la postulación y brindar tus datos personales, en cumplimiento a la normatividad vigente de protección de datos personales, autorizas de forma inequívoca y voluntaria el tratamiento de tus datos personales, de acuerdo con las finalidades contenidas en la Política de Tratamiento de Datos Personales de las Compañías the company, disponibles en su pagina web [link for members] y [link for members] .

Como Titular de Datos Personales, te asisten los derechos previstos en la Ley 1581 de 2012 y demás normas que la complementen o modifiquen, en especial, los derechos a conocer, actualizar, rectificar o solicitar la supresión de tus datos, y revocar la autorización que has otorgado para el uso de tus Datos Personales. Para el ejercicio de tus derechos como titular, las Compañías the company ponen a tu disposición los siguientes canales: Para los casos de the company.co y the company Capital: Correo electrónico: [link for members] , Chat the company: [link for members] , Llamada Telefónica: 60(1) 508 5776

Para los casos de the company CF: Correo electrónico: [link for members] , Chat the company: [link for members] , Llamada Telefónica: 60(1) 254 3084