Head of Sales (m/w/d)

Stellenangebot: Head of Sales (m/w/d)

Für unser Unternehmen, ein führender Software-as-a-Service (SaaS) Outsourcing-Dienstleister, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine dynamische und erfahrene Führungskraft für die Position des Head of Sales .

The company ist bekannt für Spitzenleistungen im Bereich go2market und Skalierung von innovativen Softwarelösungen, und wir sind stolz auf unsere moderne, positive Unternehmenskultur, die sich durch Offenheit und kontinuierliche Weiterentwicklung auszeichnet.

Bei uns erwartet Dich eine Position mit ausgezeichneten Karriereperspektiven, in der Du einen maßgeblichen Beitrag zum weiteren Erfolg und Wachstum unseres Unternehmens leisten kannst.

Als Head of Sales (m/w/d) trägst Du die operative Gesamtverantwortung für unsere Vertriebsteams und die Erreichung der KPIs in der Delivery unserer Kundenprojekte. Du arbeitest eng mit der Geschäftsführung und angrenzenden Funktionen zusammen und sorgst dafür, dass Strategie konsequent in messbare Ergebnisse übersetzt wird.

Du bist nah an den Teams, steuerst Performance, entwickelst SDR und AEs weiter und stellst sicher, dass unsere Vertriebsprozesse effizient, skalierbar und kundenorientiert funktionieren.

Deine Aufgaben

• Operative Steuerung des Vertriebs: Gesamtverantwortung für die operative Leistung der Vertriebsteams (z. B. SDRs, AEs, Team Leads) inklusive Zielerreichung, Forecasting und Umsatzentwicklung.

• Führung und Weiterentwicklung der Teams: Führen, Coachen und Weiterentwickeln von Team Leads und Top-Performern. Sicherstellen klarer Verantwortlichkeiten, Leistungsstandards und kontinuierlicher Weiterentwicklung.

• Ziel- und Performance-Management: Definition, Nachverfolgung und Steuerung von Verkaufszielen und KPIs. Ableitung konkreter Maßnahmen bei Abweichungen und konsequentes Performance-Management.

• Vertriebsprozesse und Execution: Sicherstellen sauberer Vertriebsprozesse entlang des gesamten Sales Funnels – von Lead-Übergabe über Terminqualität bis Closing. Enge Zusammenarbeit mit Operations und Kundenprojekten.

• Markt- und Kundenfokus: Verstehen von Markt- und Kundenanforderungen und Übersetzen dieser Erkenntnisse in konkrete Vertriebsansätze und Prioritäten für die Teams.

• Stakeholder-Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit internen Stakeholdern (z. B. Management, Operations, Recruiting) sowie punktuell mit Auftraggebern, um Zielerreichung und Qualität sicherzustellen.

Dein Profil

• Mehrjährige operative Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise im SaaS- oder Technologieumfeld.

• Nachweisbare Erfahrung in der Führung und Skalierung von Vertriebsteams mit klarer Ergebnisverantwortung.

• Stark in Umsetzung und Steuerung: Du arbeitest datengetrieben, entscheidungsfreudig und pragmatisch.

• Gute analytische Fähigkeiten und ein solides Verständnis von Sales KPIs, Forecasts und Funnel-Logik.

• Klare, direkte Kommunikation und die Fähigkeit, Orientierung und Verbindlichkeit zu schaffen.

• Hohe Eigenverantwortung und Belastbarkeit in einem dynamischen, wachstumsorientierten Umfeld.

Wir bieten

• Eine zentrale Führungsrolle mit klarer Umsatz- und Ergebnisverantwortung.

• Direkten Einfluss auf Wachstum, Teamstruktur und Vertriebsausrichtung.

• Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und reale Entwicklungsperspektiven.

• Eine moderne, leistungsorientierte Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen.

• Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket entsprechend Erfahrung und Verantwortung.