Business Development Representative - BDR

Sobre nós ✨

A the company é a scaleup pioneira de benefícios flexíveis no Brasil e na França. A nossa missão é ajudar a oferecer um melhor ambiente de trabalho para os seus colaboradores através dos benefícios flexíveis que entregamos por meio de uma tecnologia de ponta.

Fundada em 2016 e reconhecida como uma das melhores empresas para trabalhar pelo GPTW (Great Place to Work 2023), a Vee se uniu à the company, a mais inovadora ScaleUp europeia e que revolucionou o mercado de benefícios na França em 2021, se tornando um unicórnio global 🚀

Sobre a posição 🔥

A posição de BDR (Business Development Representative) com foco na região de Centro-Oeste, tem papel importante no crescimento da the company e na nossa ambição de chegar a 1,5 milhão de vidas, sendo responsável por:

Atuar na prospecção ativa de novos clientes no segmento Middle e Large, com foco na região Centro-Oeste do Brasil;

Conduzir e organizar um alto volume de leads dentro do seu pipeline;

Mapear e prospectar novas oportunidades de negócio;

Realizar análise e qualificação de leads por telefone, e-mail e WhatsApp;

Abordar potenciais clientes por meio de cold call e social selling, de forma personalizada;

Trabalhar com cadências de prospecção personalizadas;

Nutrir e manter atualizadas as informações no Salesforce (CRM), garantindo a qualidade dos dados e oportunidades geradas;

Organizar e acompanhar o pipeline dentro do Salesforce;

Ouvir o lead, entender suas principais dores e identificar potenciais oportunidades de negócio;

Garantir a qualidade da passagem de bastão para o vendedor, contribuindo para que as oportunidades geradas avancem no funil e se convertam em clientes;

Ter disponibilidade para eventuais viagens, conforme necessidade da área, com despesas de viagem subsidiadas pela empresa;

Participar eventualmente de eventos, feiras e encontros estratégicos na região, atuando também na prospecção ativa e geração de novas oportunidades;

Coletar feedbacks com os vendedores para entender a qualidade dos leads gerados e alinhar expectativas sobre os negócios originados.

Em conjunto com os times de Sales e Mid Market, você ajudará a impulsionar os resultados e o crescimento da the company Brasil.

Requisitos

• Experiência mínima de 2 anos na cadeira de BDR Outbound

• Habilidades técnicas de prospecção Outbound

• Habilidades de gestão de pipeline e alto volume

• Conhecimento em técnica de qualificação de vendas (BANT/Spin Selling)

• Conhecimento com atendimento via telefone, e-mail, whatsapp e Linkedin

• Conhecimento de CRM (Salesforce ou similares)

• Conhecimento em ferramenta de cadência (MixMax, Reev, Ramper)

• Excelente comunicação escrita e oral

• Desejável conhecimento do mercado de benefícios

• Desejável experiência com Sales Navigator

Sobre você

• Organização de agenda, atividades e pipeline

• Escuta ativa e empatia

• Tem orientação a números

• Gosta de construir relacionamentos

• Resiliência e capacidade de trabalhar com metas

• Conexão com o propósito e valores da the company

Sobre nossos valores

• 💜 We are team players: nós nos importamos com nossos colegas e navegamos bem entre áreas

• 🏋 We are doers: temos ano nível de autonomia e entregamos resultados tangível

• 🏄 We move fast: identificamos corretamente as prioridades e assumimos a iniciativa

• 📣 We are ambassadors: entendemos sobre o mercado, o produto e estamos alinhados em torno da mesma visão

• 🍔 We stay hungry: somos resilientes e gostamos de aprender e compartilhar conhecimento

• 🥰 We cherish our values : abrimos mão do ego e aceitamos feedbacks como um presente

O que oferecemos

💳Benefícios flexíveis: crédito no cartão the company para você utilizar como: Refeição, Alimentação, Home Office, Mobilidade, Educação e Saúde;

👩‍⚕️Plano de Saúde: para você e sua família, sem desconto em folha e sem coparticipação;

🦷Plano Odontológico: com possibilidade de upgrade de plano;

🛡️Seguro de Vida: proteção para você e sua família;

💪TotalPass ou Wellhub: escolha entre um dos benefícios para acessar academias, estúdios e diferentes modalidades de atividade física;

🧠Wellz: cuidado com a sua saúde emocional, com 4 sessões de terapia gratuitas por mês;

🛍️the company Shop: descontos em mais de 1.100 lojas e restaurantes diretamente pelo aplicativo the company;

📚 Aulas de Inglês: oportunidade para desenvolver sua comunicação e aprendizado no idioma;

🎂 Day Off de aniversário: um dia de folga para celebrar seu aniversário + presente de R$ 200,00;

🏖️Convênio com o Sesc: acesso aos benefícios e serviços do Sesc para você e sua família.

Nós abraçamos e incentivamos a diversidade e inclusão no nosso time, então, sinta-se livre para ser quem você é junto à nós 🌈