Account Executive (m/w/d)

Who We Are

The company has created a more efficient and privacy-focused way to buy and monetize advertising. The company is an ecosystem of demand and supply technologies fusing data, media, and technology together to deliver results and growth to both advertisers and publishers–no matter the screen or location, no matter who, what, or where a customer is. With offices across the globe and with an eye on servicing forward-thinking advertising customers, the company’s solutions are trusted by more than 90 of the United States’ top 100 advertisers, 4,000 publishers globally, and the world’s top demand-side platforms. Learn more at the company .

Über the company Retail Media

Das größte Problem im stationären Handel für Werbungtreibende ist der fehlende Wirkungsnachweis. Marken investieren Millionen in Werbung am Point of Sale, können aber nicht belegen, ob daraus Käufe generiert wurden.

The company Retail Media (VRM) löst dieses Problem. Wir vermarkten und betreiben digitale Werbe-Screens in mehreren tausend LEH-, Drogerie- und Convenience-Standorten und verbinden sie mit digitalen Coupons und Retargeting im CTV und anderen Offsite-Kanälen. Marken buchen keine isolierten Werbeformate, sondern 360-Grad-Kampagnen, die zu Hause starten und bis zum stationären Kauf gehen: Closed-Loop-Messung auf Basis realer Kassendaten.

VRM ist die eigenständige Retail Media Unit der börsennotierten the company Group SE. Wir arbeiten wie ein schnell skalierendes Startup mit einer AI-First-Strategie über alle Funktionen hinweg. Zudem haben wir Zugriff auf die Infrastruktur eines internationalen AdTech-Unternehmens mit über einer Billion ausgelieferter Werbeimpressionen pro Jahr.

Die Rolle in einem Satz

Du closed regionale Werbekunden auf Basis qualifizierter Termine, die das SDR-Team für dich vorbereitet — am Telefon, mit Pipeline-Verantwortung und ungedeckelter Commission.

Was du tust

• Übernahme qualifizierter Termine vom SDR-Team und Führung des Sales-Cycles bis zum Abschluss

• Discovery, Bedarfsanalyse, Lösungspräsentation, Verhandlung und Vertragsabschluss

• Entwicklung passgenauer Angebote auf Basis der Kundenbedarfe und unseres Produktportfolios

• Eigenverantwortliche Steuerung der eigenen Pipeline mit klarer Forecast-Disziplin

• Strukturierte Vorbereitung jedes Termins auf Basis der SDR-Übergabe und eigener Recherche

Dein Setup

• Du arbeitest mit vorqualifizierten Terminen

• Salesforce als CRM, Aircall für die Telefonie, AI-gestützte Recherche- und Angebots-Workflows

• Klares Sales-Playbook mit Stage-Definitionen, Übergabekriterien und Forecasting-Logik

• Regelmäßige Pipeline-Reviews, Deal-Reviews und Coachings

Deine Aufgaben

• Eigene Pipeline aufbauen, priorisieren und mit belastbarem Forecast führen

• Den kompletten Sales-Zyklus verantworten: Termin-Vorbereitung, Discovery, Angebot, Verhandlung, Abschluss

• Saubere Pflege aller Opportunities und Aktivitäten in Salesforce

• Enge Zusammenarbeit mit dem SDR-Team: Feedback zur Termin-Qualität, gemeinsames Iterieren

• Beitrag zur Weiterentwicklung von Pitch, Angebots- und Verhandlungslogik

So ist die Rolle aufgesetzt

• Standort Frankfurt am Main oder Remote (Deutschland)

• Bericht direkt an den Head of Regional Sales

• Du arbeitest eng mit dem SDR-Team (Termin-Pipeline) und dem AdOps-Team (Auslieferung)

• Individual Contributor  kommerzielle Verantwortung für deine eigene Pipeline und deinen Umsatz

Dein Profil

Du bringst Sales-Energie, Closing-Mentalität und Lust auf Performance mit. Vorerfahrung im B2B-Vertrieb ist von Vorteil, aber kein Muss. Wer aus dem Telefonvertrieb, Inside Sales, Media Sales, DOOH/OOH, FMCG-Trade oder einem anderen Closing-Umfeld kommt, hat den klaren Vorteil und einen schnelleren Ramp-Up.

Für alle Profile gilt

• Closer-Mentalität: Du willst nicht plaudern, du willst gewinnen, und führst den Kunden zur Entscheidung

• Strukturierte Vorbereitung: Du gehst nie unvorbereitet in einen Termin

• Kommunikations- und Verhandlungsstärke: klar, ruhig, durchsetzungsstark, auch unter Druck

• Pipeline-Disziplin: Salesforce-Hygiene ist für dich selbstverständlich

• KI-Mindset: Du nutzt LLMs aktiv für Recherche, Angebotsvorbereitung und Personalisierung

• Selbststeuerung: Du steuerst deine Pipeline, deinen Tag und deine Performance eigenverantwortlich, insbesondere in der Remote-Variante

• Deutsch fließend auf muttersprachlichem Niveau (alle Termine auf Deutsch), Englisch von Vorteil

Warum diese Rolle

Du steigst nicht in eine fertige Vertriebsmaschine ein. Du baust eine neue Mediagattung im deutschen Markt mit auf und gewinnst die Kunden, die in 12 Monaten unsere Referenzen sind.

• Vorqualifizierte Termine - du verbringst deine Zeit mit Closing, nicht mit Cold Calls

• Ungedeckelte Commission - deine Performance bestimmt dein Ergebnis

• KI-gestützter Sales-Stack, der dich pro Tag mehrere Stunden schneller macht

• Karriereperspektive: Aufstieg zum Senior AE / Team Lead bei nachgewiesener Performance

• Direkte Zusammenarbeit mit dem Head of Regional Sales und Zugang zur strategischen Richtung

Wenn du lieber Benchmarks setzt als bestehende Playbooks abarbeitest, ist das die richtige Rolle.

The company bietet allen Mitarbeitenden und Bewerber:innen gleiche Beschäftigungschancen und verbietet Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art, unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Behinderung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.

The company provides equal employment opportunities to all employees and applicants for employment and prohibits discrimination and harassment of any type without regard to race, color, religion, age, sex, national origin, disability status, genetics, protected veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, or any other characteristic protected by federal, state or local laws.

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