Responsable commercial

Experience level: mid senior level.

• Élaboration du plan d’action commercial national
• Identifier les forces, faiblesses, opportunités de marché et menaces concurrentielles.
• Déterminer les secteurs d’activités porteurs, les produits et services à développer, en cohérence avec les spécificités de nos métiers adaptés.
• Définir, en lien avec la direction, les orientations stratégiques du plan d’action commercial national (objectifs, moyens, cibles).
• Développer et piloter les stratégies grands comptes et les plans de prospection, en favorisant les synergies avec les autres secteurs de l’association.
• Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale
• Assurer le pilotage fonctionnel des équipes commerciales nationales et locales.
• Coordonner les ressources et moyens commerciaux au service des objectifs fixés.
• Mettre en place des outils de suivi, d’analyse et de pilotage des différents marchés.
• Animer, conseiller et accompagner la force commerciale sur le terrain.
• Participer à des négociations stratégiques ou à des rendez-vous clients à fort enjeu.
• Fixer les objectifs commerciaux (quantitatifs et qualitatifs) et en contrôler la réalisation.
• Analyser et remonter les résultats auprès de la direction nationale.
• Développement du chiffre d’affaires et partenariats
• Piloter et participer à des actions ciblées de développement commercial, notamment pour soutenir les établissements en difficulté.
• Développer de nouveaux partenariats commerciaux et institutionnels.
• Renforcer la notoriété et la visibilité du réseau APF Entreprises à travers des actions de communication et de représentation.
• Assurer une veille concurrentielle et sectorielle pour anticiper les évolutions du marché.

Formation et expérience

• Formation supérieure en commerce, gestion ou management (Bac+5 souhaité).

• Expérience confirmée (5 à 10 ans minimum) dans des fonctions commerciales stratégiques et managériales.

• Expérience réussie en pilotage de projets commerciaux complexes et en management d’équipes multisites.

Compétences et savoir-faire

• Excellente maîtrise des techniques de vente, de négociation et de gestion grands comptes.

• Capacité à élaborer et à déployer une stratégie commerciale nationale.

• Management transversal et animation d’équipes commerciales nationale et locale.

• Maîtrise des outils de reporting et d’analyse (CRM, Excel, etc.)

• Bonne connaissance du tissu économique national et des acteurs institutionnels.

Savoir-être

• Leadership, esprit d’équipe et sens de la décision.

• Excellentes capacités relationnelles et de communication.

• Rigueur, organisation et orientation résultats.

• Goût du challenge et sens du service.

Conditions d’emploi

• Type de contrat : CDI

• Rattachement hiérarchique : Directeur National APF Entreprises

• Lieu de travail : Siège APF France handicap – déplacements fréquents sur le territoire national

• Rémunération : Fixe + variable sur objectifs + avantages (carte Swile)

• Disponibilité souhaitée : à convenir

Vous souhaitez rejoindre une grande association qui agit chaque jour pour l’inclusion des personnes en situation de handicap ?

Vous recherchez un emploi porteur de sens, au sein d’une structure engagée et animée par des valeurs humaines fortes ?

APF France handicap , association reconnue d’utilité publique, est un mouvement national de défense et de représentation des personnes en situation de handicap et de leurs familles.

Elle gère des services, des établissements médico-sociaux et des entreprises adaptées à travers toute la France.

Avec 27 500 adhérents, 25 000 bénévoles, 15 000 salariés et plus de 500 structures , APF France handicap est un acteur majeur du secteur médico-social et de l’économie sociale et solidaire (ESS).

Dans ce cadre, APF Entreprises , le réseau national d’entreprises adaptées de l’association, recherche un(e) Responsable de la Force Commerciale pour piloter et développer sa stratégie commerciale nationale.