Business Development Representative BDR

Estamos buscando un Business Development Representative BDR en Colombia con 2 a 5 años de experiencia y inglés fluido para apoyar la expansión comercial de una solución SaaS ERP .

La persona será responsable de prospectar cuentas, calificar oportunidades, contactar decisores, agendar reuniones comerciales y mantener actualizado el CRM. Buscamos a alguien con experiencia en ventas B2B, idealmente en SaaS, tecnología, software financiero, ERP o soluciones para equipos de finanzas.

El rol requiere excelente comunicación, disciplina comercial, curiosidad tecnológica y capacidad para entender los retos de CFOs, controllers, founders y equipos operativos.

Requisitos

Entre 2 y 5 años de experiencia en ventas B2B, prospección, desarrollo de negocios o roles comerciales similares.

• Experiencia vendiendo o prospectando soluciones SaaS , tecnología, software financiero, ERP, contabilidad, fintech o productos B2B complejos.

• Inglés fluido , oral y escrito.

• Excelente comunicación escrita y verbal.

• Capacidad para hablar con perfiles ejecutivos como CFOs, founders, controllers y líderes de operaciones.

• Mentalidad comercial, orientación a resultados y disciplina de seguimiento.

• Capacidad para aprender rápido sobre productos tecnológicos y procesos financieros.

• Buen manejo de herramientas como CRM, LinkedIn Sales Navigator, email automation, Google Workspace o similares.

• Experiencia previa en venta de ERP, software contable, SaaS financiero o soluciones para finance teams.

• Conocimiento básico de procesos como cierre contable, reporting financiero, cuentas por pagar, cuentas por cobrar, revenue recognition o integraciones.

• Experiencia trabajando con mercados de Estados Unidos, Canadá o LATAM.

Responsabilidades principales

• Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en mercados objetivo.

• Contactar prospectos por email, LinkedIn, llamadas y otros canales comerciales.

• Calificar leads según criterios definidos: tamaño de empresa, necesidad, presupuesto, timing y fit del producto.

• Agendar reuniones calificadas para Account Executives o líderes comerciales.

• Investigar empresas, industrias y contactos clave antes de cada acercamiento.

• Comunicar de forma clara el valor de una solución SaaS ERP.

• Mantener actualizado el CRM con actividades, notas, oportunidades y próximos pasos.

• Colaborar con marketing y ventas para mejorar mensajes, campañas y secuencias.

• Dar seguimiento constante a prospectos y oportunidades en etapa inicial.

• Cumplir metas de prospección, reuniones agendadas y oportunidades calificadas.

Competencias claves

• Proactividad.

• Persistencia.

• Curiosidad.

• Organización.

• Buena escritura comercial.

• Capacidad de escucha.

• Pensamiento consultivo.

• Comodidad trabajando con metas comerciales.

• Capacidad para operar en un ambiente dinámico y de alto crecimiento.

Objetivos del rol

• Generar pipeline calificado para el equipo comercial.

• Aumentar la visibilidad de la empresa en cuentas objetivo.

• Mejorar la eficiencia del proceso de prospección.

• Apoyar la expansión de una solución SaaS ERP en nuevos mercados.

• Convertirse en una pieza clave del crecimiento comercial de la compañía.